Diagnostiquer : hommes, process, outils. Aligner : options sur la table. Accélérer : des résultats livrés.

Pourquoi « Syzygie » ?En astronomie, on parle de syzygie quand trois astres ou plus sont alignés. C'est mon métier : aligner vos commerciaux avec les attendus de leur management, de l'entreprise et de leurs outils. Lire la définition →

Directeur commercial de transition · PME & ETI BtoB

Votre machine commerciale tousse ? J'ouvre le capot.

Votre chiffre d'affaires stagne, vos commerciaux « sont dessus », votre pipe est « intéressant » et votre CRM ressemble à un cimetière d'opportunités ?

30 minutes pour voir clair
Marc Valayer
D'où je parlePlus de 30 ans de terrain BtoB, d'attaché commercial à directeur commercial groupe : France Télécom, Lyreco, Châteaud'eau, VOIP Telecom. Jusqu'à 63 collaborateurs encadrés. J'enseigne la vente et le management commercial en école de commerce depuis 2013. Mon parcours en détail →
Marc ValayerDirecteur commercial de transition BtoB
Enseignant en école de commerceD'où je parleMon parcours en détail →Mes chemins de traverse →

Ce que je vois partout

Vos commerciaux ne sont pas nuls. Vos process peuvent l'être.

Ils commentent le pipeline au lieu de le remplir. Ils peaufinent le CRM au lieu de décrocher le téléphone. Ils remplissent le formulaire B12 au lieu de voir des clients. Dans mes LinkSeries, Serge en a fait un art de vivre. Si vous reconnaissez votre quotidien, ce n'est pas un hasard.

Ce que je fais

Pas de slides. Pas de méthode miracle. Du bon sens paysan, outillé.

Et de l'expérience BtoB, acquise sur des marchés très concurrentiels, au profit de PME, d'ETI et de grands comptes nationaux ou internationaux.

  1. Diagnostic terrainPortefeuille, pipeline, rituels, outils. Rapport d'étonnement complet. Vous savez où ça fuit.
  2. Plan d'actionCourt, priorisé, chiffré.
  3. Exécution avec vos équipesSales Book, CRM qui sert à vendre, MEDDPICC, IA au service de la prospection, management hebdomadaire.
  4. PassationJe forme mon successeur, puis je m'en vais. C'est le principe.

Ce que ça donne

x4
Expertise comptable et conseil (650 personnes, 45 M€)Activité commerciale x4, +32 leads par semaine, +15 % de CA.
115 %
Intégrateur audiovisuelBudget de 18 M€ réalisé à 115 %, 15 accords-cadres signés en 6 mois.
+12 %
Opérateur télécom8 entités et 63 collaborateurs réunis sous une direction unique, CA +12 % en moyenne.
+4,1 %
Fontaines à eauCA +4,1 % sur un marché à -5 %, délai de paiement ramené de 190 à 75 jours.
Voir le détail des missions →

Références clients communiquées sur demande.

Trois façons de travailler ensemble

48 h

Diagnostic flash

Force de vente, process, outils, management : rapport d'étonnement et plan d'action chiffré.

3 à 12 mois

Management de transition

Je prends la direction commerciale le temps de la remettre d'aplomb : redressement, structuration, passation.

Récurrent

Temps partagé

Un directeur commercial quelques jours par mois.

Et plus si affinités

Des sessions cadrées, pour aller plus loin après les 30 minutes d'échange. Le détail de chacune est sur Sparkier.

VousconnaissezSerge ?

Vos problèmes commerciaux, petits et grands, Serge les a tous. Déjà 15 épisodes en ligne, et d'autres arrivent : c'est un puits sans fond !

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D'où je parle

Plus de 30 ans de terrain BtoB, d'attaché commercial à directeur commercial groupe : France Télécom, Lyreco, Châteaud'eau, VOIP Telecom. Jusqu'à 63 collaborateurs encadrés. J'enseigne la vente et le management commercial en école de commerce depuis 2013.

On s'occupe de ces sujets, ou on les laisse avec la poussière sous le tapis ?

Ne rien faire a aussi un coût. Il est juste moins visible.

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Ou par e-mail :

marc.valayer@syzygie.pro

Ou par téléphone : 06 35 32 54 62

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