Déploiement d'une offre logistique sur mesure
Contexte
Développement d'une offre sur mesure intégrant guichet unique de commande, gestion des stocks, livraison et facturation, pour accompagner le déploiement des accords-cadres nationaux auprès de deux grands réseaux bancaires. Catalogue mixte : 10 000 références standards et environ 350 références personnalisées par banque régionale.
Transformation menée
- Construction d'une offre intégrée avec un partenaire spécialisé
- Coordination des directions juridique, logistique, IT, RSE et commerce
- Adaptation du dispositif logistique pour 15 000 commandes et 2 500 points de livraison
- Mise en place d'un module Punch Out interconnectant deux SI
- Déploiement commercial via 10 commerciaux terrain
Résultats
40 %du marché potentiel conquis en 3 ans
32 %de marge moyenne
Marc Valayer • Directeur Commercial BtoB • Références clients communiquées sur demande6 / 6