Déploiement d'une offre logistique sur mesure

Contexte

Développement d'une offre sur mesure intégrant guichet unique de commande, gestion des stocks, livraison et facturation, pour accompagner le déploiement des accords-cadres nationaux auprès de deux grands réseaux bancaires. Catalogue mixte : 10 000 références standards et environ 350 références personnalisées par banque régionale.

Transformation menée

  • Construction d'une offre intégrée avec un partenaire spécialisé
  • Coordination des directions juridique, logistique, IT, RSE et commerce
  • Adaptation du dispositif logistique pour 15 000 commandes et 2 500 points de livraison
  • Mise en place d'un module Punch Out interconnectant deux SI
  • Déploiement commercial via 10 commerciaux terrain

Résultats

40 %du marché potentiel conquis en 3 ans
32 %de marge moyenne

Marc Valayer • Directeur Commercial BtoB • Références clients communiquées sur demande6 / 6