Session cadrée · sur devis, après un premier échange

Diagnostic commercial terrain : le vrai diagnostic avant de recruter

Diagnostic commercial terrain pour dirigeants de PME BtoB : avant de recruter un commercial de plus, on met à nu votre machine de vente, votre pipe et votre CRM. Vous pré-remplissez un audit de 20 questions précises, puis en 90 minutes on passe vos chiffres au crible pour identifier les vrais blocages de performance. Vous bénéficiez d’un regard de directeur commercial de transition qui a déjà multiplié par 4 l’activité, généré +32 leads par semaine et obtenu +15 % de CA et +17 % de revenus récurrents. Vous repartez avec un diagnostic clair et un plan d’actions priorisé pour remettre vos commerciaux en face de leurs clients et faire grossir votre pipe sans ajouter de headcount trop tôt.

Pour qui

  • Dirigeants de PME BtoB dont le chiffre d’affaires stagne malgré une équipe commerciale en place.
  • Entreprises qui envisagent de recruter de nouveaux commerciaux sans être sûres que la machine actuelle tourne correctement.
  • Directions générales qui n’ont pas de directeur commercial en interne mais doivent piloter un pipe et une force de vente.

Ce que vous y gagnez

  • Valider rapidement si votre problème vient de la vente ou du pilotage (structure, process, KPIs, CRM) avant de décider de recruter.
  • Comprendre précisément où part le temps de vos commerciaux et pourquoi votre pipe ne grossit pas malgré les kilomètres parcourus.
  • Repartir avec un plan d’actions concret et priorisé pour augmenter les rendez-vous utiles et les taux de conversion sans alourdir la masse salariale trop tôt.

Le programme

  1. Pré-audit cibléVous complétez un questionnaire de 20 questions sur votre pipe, vos rendez-vous, vos taux de conversion, votre CRM et l’organisation de vos commerciaux.
  2. Analyse terrain en visioPassage au crible de vos chiffres, de l’utilisation du temps commercial et de la qualité du pipe pour distinguer problèmes de vente et problèmes de pilotage.
  3. Restitution et plan d’attaqueSynthèse des blocages, priorisation des actions et recommandations opérationnelles immédiates pour faire grossir le pipe sans recruter trop tôt.

Comment ça se passe

Avant la session, vous remplissez un audit structuré de 20 questions précises sur votre pipe, vos chiffres et l’organisation de votre force de vente. Cela nous permet de concentrer les 90 minutes sur l’analyse, pas sur la collecte d’informations. En visio, nous passons vos données au crible : nombre et nature des rendez-vous, taux de conversion, structure du pipe, usage réel du CRM, temps utile passé en face-à-face client. J’identifie en direct les fuites de temps, les points de friction dans votre processus de vente et les angles morts de pilotage. En fin de session, vous repartez avec un diagnostic synthétique, un plan d’actions priorisé et des recommandations opérationnelles pour remettre votre machine commerciale sur des rails performants avant toute décision de recrutement.

Ce que vous gardez

  • Un diagnostic synthétique de votre machine commerciale : structure du pipe, temps utile, pilotage, usage réel du CRM.
  • Un plan d’actions priorisé pour augmenter rapidement le volume et la qualité des rendez-vous et des opportunités sans recruter trop tôt.
  • Des recommandations concrètes sur les KPIs à suivre chaque semaine et les ajustements à apporter à votre CRM et à l’organisation de vos commerciaux.

Prérequis

  • Disposer d’un minimum de données commerciales récentes : pipe en cours, historique de ventes, nombre de rendez-vous par commercial.
  • Avoir un CRM ou, à défaut, un fichier structuré de suivi des opportunités et des rendez-vous.
  • Être prêt à remplir en amont un audit de 20 questions et à partager de manière transparente vos chiffres et votre organisation commerciale actuelle.

Et ensuite

  1. Préparez vos chiffres clés : pipe, rendez-vous, taux de conversion, CA.
  2. Partagez vos outils actuels (CRM, tableaux de suivi, reporting) pour une analyse terrain sans filtre.
  3. Mettez en œuvre le plan d’actions priorisé et, si besoin, prolongez par une mission de direction commerciale opérationnelle.

On en parle ? Le programme s'ajuste à votre contexte.

30 minutes pour voir clair