Réalisations significatives
Directeur Commercial BtoB
J’interviens lorsque la performance commerciale doit être redressée ou accélérée
Situations typiques
- L’organisation de vente ne délivre pas le potentiel attendu
- Le marché évolue plus vite que le modèle commercial
- Le parc clients, les grands comptes ou les marchés publics sont sous-exploités
Transformation apportée
- Structuration et pilotage des équipes de vente
- Optimisation du modèle de vente par segments de marché
- Pilotage de la performance commerciale (CRM, KPI, tunnel de conversion)
- Intégration de l’IA comme accélérateur de productivité commerciale
Résultat recherché
Aligner stratégie, organisation et exécution commerciale pour générer une croissance durable et rentable