Diagnostiquer : hommes, process, outils. Aligner : options sur la table. Accélérer : des résultats livrés.

Pourquoi « Syzygie » ?En astronomie, on parle de syzygie quand trois astres ou plus sont alignés. C'est mon métier : aligner vos commerciaux avec les attendus de leur management, de l'entreprise et de leurs outils. Lire la définition →

Directeur commercial de transition · PME & ETI BtoB

Votre machine commerciale tousse ? J'ouvre le capot.

Votre chiffre d'affaires stagne, vos commerciaux « sont dessus », votre pipe est « intéressant » et votre CRM ressemble à un cimetière d'opportunités ?

30 minutes pour voir clair
Marc Valayer
D'où je parlePlus de 30 ans de terrain BtoB, d'attaché commercial à directeur commercial groupe : France Télécom, Lyreco, Châteaud'eau, VOIP Telecom. Jusqu'à 63 collaborateurs encadrés. J'enseigne la vente et le management commercial en école de commerce depuis 2013. Mon parcours en détail →
Marc ValayerDirecteur commercial de transition BtoB
Enseignant en école de commerceD'où je parleMon parcours en détail →Mes chemins de traverse →

Quatre façons de travailler ensemble

48 h

Diagnostic flash

Force de vente, process, outils, management : rapport d'étonnement et plan d'action chiffré.

3 à 12 mois

Management de transition

Je prends la direction commerciale le temps de la remettre d'aplomb : redressement, structuration, passation.

Récurrent

Temps partagé

Un directeur commercial quelques jours par mois.

À la carte

Interventions sur mesure

Des actions conçues avec vous, pour vous, et accompagnées dans la durée.

Voir des exemples →

Ce que je vois partout

Plus de 60 % du temps commercial n'est pas consacré à vendre.

Les commerciaux ne passent que 28 % de leur semaine à vendre (Salesforce, State of Sales). Et 77 % d'entre eux peinent à venir à bout des tâches qu'on leur assigne (Gartner, 2023).

Vos commerciaux ne sont pas nuls. Vos process peuvent l'être.

Ils commentent le pipeline au lieu de le remplir, peaufinent le CRM au lieu de décrocher le téléphone, remplissent le formulaire B12-23 au lieu de visiter des clients. Serge, lui, a trouvé la parade : il ne remplit rien du tout. Si vous reconnaissez votre quotidien, ce n'est pas un hasard.

Ce que je fais

Pas de slides. Pas de méthode miracle. Du bon sens paysan, outillé.

Et de l'expérience BtoB, acquise sur des marchés très concurrentiels, au profit de PME, d'ETI et de grands comptes nationaux ou internationaux.

  1. Diagnostic terrainPortefeuille, pipeline, rituels, outils. Rapport d'étonnement complet. Vous savez où ça fuit.
  2. Plan d'actionCourt, priorisé, chiffré.
  3. Exécution avec vos équipesSales Book, CRM qui sert à vendre, MEDDPICC, IA au service de la prospection, management hebdomadaire.
  4. PassationJe forme mon successeur, puis je m'en vais. C'est le principe.

Des actions sur mesure

Conçues avec vous, pour vous, et accompagnées dans la durée.

Trois exemples, avec leur fiche complète

D'autres actions à construire avec vous

CRM & IA : transformez votre cimetière de données en machine à leads
KPIs commerciaux qui comptent vraiment
Alignement de votre Pay Plan avec votre stratégie

VousconnaissezSerge ?

Vos problèmes commerciaux, petits et grands, Serge les a tous. Déjà 15 épisodes en ligne, et d'autres arrivent : c'est un puits sans fond !

Voir la collection →

D'où je parle

Plus de 30 ans de terrain BtoB, d'attaché commercial à directeur commercial groupe : France Télécom, Lyreco, Châteaud'eau, VOIP Telecom. Jusqu'à 63 collaborateurs encadrés. J'enseigne la vente et le management commercial en école de commerce depuis 2013.

On s'occupe de ces sujets, ou on les laisse avec la poussière sous le tapis ?

Ne rien faire a aussi un coût. Il est juste moins visible.

Choisir un créneau

Ou par e-mail :

marc.valayer@syzygie.pro

Ou par téléphone : 06 35 32 54 62

Paris, Normandie, mobile partout en France.

Être rappelé

Pas envie de choisir un créneau en ligne ? Laissez vos coordonnées, je vous rappelle.

Vos coordonnées servent uniquement à vous rappeler. Mentions légales